Prospeccion B2B: El Motor de tu Pipeline
Sin prospeccion constante, tu pipeline se seca. Los mejores vendedores B2B dedican al menos 2 horas diarias a prospeccion, combinando outbound (LinkedIn, email, llamadas) con inbound (contenido, referidos).
LinkedIn para Ventas B2B
LinkedIn tiene 130+ millones de usuarios en LATAM. Es la plataforma #1 para prospeccion B2B. Tu perfil es tu landing page:
| Elemento | Que poner | Error comun |
|---|---|---|
| Headline | Ayudo a [ICP] a lograr [resultado] | Solo poner titulo de trabajo |
| About | 3 parrafos: dolor del cliente, como ayudas, CTA | CV aburrido |
| Banner | Propuesta de valor visual | Banner generico o vacio |
| Experiencia | Resultados logrados (numeros) | Lista de responsabilidades |
| Contenido | Posts 2-3x/semana sobre tu industria | No publicar nada |
Cold Email que Funciona en LATAM
El cold email sigue siendo efectivo si se hace bien. En LATAM, la tasa de apertura promedio es 25-35% (vs 15-20% en US) porque hay menos saturacion.
🚀 Dato Clave
Formula de cold email que convierte: Linea 1: Referencia personal o trigger event. Linea 2: Insight relevante para su industria. Linea 3: Como ayudaste a empresa similar. Linea 4: CTA especifica (reunion de 15 min, no 'cuando podemos hablar'). Total: maximo 100 palabras.
Secuencia de Prospeccion Multi-Canal
| Dia | Accion | Canal |
|---|---|---|
| Dia 1 | Connection request + nota personalizada | |
| Dia 3 | Cold email #1 (dolor + insight) | |
| Dia 5 | Like/Comentar contenido del prospecto | |
| Dia 7 | Cold email #2 (caso de exito similar) | |
| Dia 10 | InMail con propuesta de valor | |
| Dia 14 | Email #3 (breakup — ultima oportunidad) |
La consistencia es clave. 50 prospectos contactados por semana = pipeline saludable.