El Tech Stack del Vendedor B2B Moderno
Las herramientas correctas pueden multiplicar tu productividad por 3-5x. El ecosistema de sales tech ha explotado en los ultimos anos, pero no necesitas todas. Aqui te presento el stack esencial y avanzado para ventas B2B en LATAM.
Stack Esencial (Para Empezar)
| Categoria | Herramienta | Precio/mes | Para que |
|---|---|---|---|
| CRM | HubSpot Free / Pipedrive | Gratis-USD 15 | Gestionar pipeline y contactos |
| Apollo.io / Lemlist | USD 50-80 | Secuencias de cold email automatizadas | |
| Sales Navigator | USD 80-100 | Encontrar y contactar decision makers | |
| Llamadas | Zoom / Google Meet | Gratis-USD 15 | Demos y reuniones virtuales |
| Propuestas | PandaDoc / Proposify | USD 25-50 | Propuestas profesionales con e-sign |
Stack Avanzado (Para Escalar)
| Categoria | Herramienta | Precio/mes | Para que |
|---|---|---|---|
| Revenue Intelligence | Gong.io / Chorus | USD 100+ | Grabar y analizar llamadas de ventas |
| Intent Data | Bombora / G2 | USD 500+ | Saber quien esta investigando tu solucion |
| ABM | LinkedIn Ads + HubSpot | Variable | Campanas personalizadas por cuenta |
| Enrichment | Clearbit / ZoomInfo | USD 200+ | Datos de empresas y contactos |
| Automation | Zapier / Make | USD 20-50 | Conectar herramientas y automatizar tareas |
🚀 Dato Clave
Para un vendedor B2B en LATAM comenzando: HubSpot CRM gratis + Apollo.io + LinkedIn Sales Navigator = USD 130/mes total. Este stack te da CRM, datos de contacto, secuencias de email y acceso a decision makers. ROI: si cierras 1 deal adicional por trimestre, se paga 100x.
Las herramientas potencian tu productividad, pero no reemplazan las habilidades fundamentales de venta.