Tu Carrera en Ventas B2B: Roadmap y Oportunidades
Las ventas B2B son una de las carreras mas lucrativas y con mayor movilidad social en Latinoamerica. A diferencia de muchas profesiones, tu ingreso esta directamente relacionado con tus resultados, no con tu titulo universitario o conexiones.
Path de Carrera Tipico
| Nivel | Titulo | Experiencia | Ingreso Total (LATAM) | Habilidades clave |
|---|---|---|---|---|
| Entry | SDR / BDR | 0-2 anos | USD 25,000-45,000 | Prospeccion, comunicacion, disciplina |
| Mid | Account Executive | 2-5 anos | USD 50,000-100,000 | Discovery, demo, negociacion, cierre |
| Senior | Sr. AE / Enterprise AE | 4-8 anos | USD 80,000-150,000 | Enterprise selling, C-level access |
| Management | Sales Manager | 5-10 anos | USD 80,000-140,000 | Coaching, forecasting, hiring |
| Leadership | VP of Sales / CRO | 8+ anos | USD 120,000-250,000+ | Strategy, P&L, board reporting |
De SDR a AE en LATAM
La transicion de SDR a Account Executive es el salto mas importante y lucrativo. Para lograrlo:
- Tiempo promedio: 12-18 meses como SDR con buen performance.
- Requisitos: Consistentemente hitting quota (top 30%), dominar discovery y calificacion.
- Preparacion: Pedir observar demos de AEs seniors, practicar role plays, estudiar el producto a fondo.
- Certificaciones utiles: HubSpot Sales, Sandler Training, MEDDIC certification.
🚀 Dato Clave
El secreto para avanzar rapido: trata tu desarrollo como un proyecto de ventas. Tu cliente es tu manager, tu producto eres tu. Negocia tu ascenso con datos: 'He alcanzado quota 4 trimestres consecutivos, mi conversion de meeting-to-opp es 40% vs 25% promedio del equipo, estoy listo para manejar deals de cierre'.
Industrias B2B con Mayor Demanda en LATAM 2025
| Industria | Ticket promedio | Ciclo de venta | Comisiones |
|---|---|---|---|
| SaaS / Tech | USD 500-10,000/mes | 1-4 meses | 8-15% del ARR |
| Fintech | USD 1,000-50,000/mes | 2-6 meses | 5-12% |
| Servicios profesionales | USD 5,000-100,000/proyecto | 2-8 meses | 5-10% |
| Manufactura / Industrial | USD 10,000-500,000/deal | 3-12 meses | 2-5% |
Donde Buscar Trabajo en Ventas B2B LATAM
- LinkedIn Jobs: Filtrar por 'Account Executive' + 'remote' + tu pais
- GetonBoard: Ofertas tech LATAM con salarios publicos
- Glassdoor: Reviews y salarios de empresas
- Referidos: El 40% de las contrataciones en ventas B2B LATAM vienen por referidos
Las ventas B2B son una carrera donde tu esfuerzo se traduce directamente en resultados. Con las habilidades de este curso, estas listo para empezar.