Lección 3 de 13 · Lectura y práctica
Cliente ideal y mapa de intención
Lección práctica para aplicar Cliente ideal y mapa de intención dentro de Marketing Digital Básico: plan práctico para conseguir clientes, con criterios de decisión, ejemplo guiado, ejercicio y checklist de salida.
Esta es una lección del contenido anterior de Cursalo. Si ya estudiaste o compraste este curso, entra con tu cuenta para guardar tu progreso y abrir el resto de las clases. No necesitas comprar nada de nuevo.
Objetivo de la lección
Construir un mapa simple de intención para saber qué contenido y qué CTA corresponde en cada etapa.
Tres niveles de intención
Baja intención: la persona siente un problema pero todavía no busca solución. Media intención: compara métodos, precios, herramientas o proveedores. Alta intención: quiere resolver pronto y necesita confianza para decidir.
El error típico es tratar a todos como si estuvieran listos para comprar. Eso vuelve agresivo el contenido educativo y vuelve débil el contenido comercial.
Mensajes por etapa
Para baja intención usa guías, errores comunes y diagnósticos. Para media intención usa comparativas, casos, checklists y demostraciones. Para alta intención usa ofertas, garantías, preguntas frecuentes, precios y próximos pasos.
Un buen calendario mezcla estas etapas para no depender de un solo tipo de contenido.
Ejercicio práctico
- Dibuja tres columnas: descubrir, comparar, decidir.
- En cada columna escribe cinco preguntas que tu cliente haría.
- Asigna un formato: post, video, email, landing, demo o anuncio.
- Define un CTA diferente para cada etapa.
Checklist de calidad
- Cada pregunta suena como algo que el cliente realmente buscaría o diría.
- Los CTAs no son todos “compra ahora”.
- La etapa de decisión incluye precio, confianza y riesgo.
- El mapa sirve para crear contenido durante al menos un mes.
Entrega recomendada: guarda tu respuesta en un documento de trabajo. Al terminar el curso deberías tener un mini plan de marketing listo para ejecutar durante 30 días.