Google Ads: Campañas de Búsqueda para Emprendedores

Si Meta Ads captura la demanda antes de que exista, Google Ads captura la demanda en el momento exacto en que ocurre. Cuando alguien busca en Google plomero de emergencia en Buenos Aires o comprar zapatos de cuero en Colombia, está listo para actuar. Aparecer en ese momento es priceless.

En esta lección aprenderás a crear campañas de búsqueda en Google Ads que sean rentables desde el primer día, incluso con presupuesto limitado.

Entender la diferencia fundamental entre ambas plataformas es crucial para usarlas correctamente:

Meta Ads = Demanda latente: Interrumpes a alguien que está viendo fotos de amigos o reels. No estaba buscando tu producto, pero tu anuncio lo hace consciente de que lo necesita.

Google Ads = Demanda activa: El usuario ya está buscando lo que ofreces. Tu trabajo es estar ahí y convencerlo de que tú eres la mejor opción.

Esta diferencia tiene implicaciones prácticas:

• Google Ads generalmente tiene tasas de conversión más altas
• El CPC (costo por clic) suele ser más alto en Google porque la intención es mayor
• Google Ads es ideal para servicios y productos con demanda existente
• Meta Ads es mejor para crear demanda o llegar a audiencias más amplias

Cuenta: Tu acceso a todo. Una cuenta puede tener múltiples campañas.

Campaña: Define el tipo de campaña (Búsqueda, Display, Shopping, Video, etc.), el presupuesto diario, la red, la configuración geográfica y de idioma.

Grupos de anuncios (Ad Groups): Agrupa keywords relacionadas bajo un tema común. Cada grupo de anuncios tiene sus propios anuncios.

Keywords: Las palabras que activan tus anuncios cuando alguien las busca.

Anuncios: El texto que ven los usuarios cuando tu keyword se activa.

Una de las características más importantes (y más mal usadas) de Google Ads son los tipos de concordancia:

Concordancia amplia (Broad Match): Tu anuncio puede aparecer para búsquedas relacionadas, sinónimos y variaciones. Es la configuración por defecto pero puede desperdiciar mucho presupuesto en búsquedas irrelevantes. Ejemplo: si tu keyword es zapatos deportivos, tu anuncio podría aparecer para calzado atlético, zapatillas, etc.

Concordancia de frase (Phrase Match): Tu anuncio aparece cuando la búsqueda contiene tu frase exacta en ese orden. Se indica con comillas: "zapatos deportivos". Recomendada para la mayoría de casos.

Concordancia exacta (Exact Match): Tu anuncio solo aparece para esa búsqueda exacta o variaciones muy cercanas. Se indica con corchetes: [zapatos deportivos]. Más control pero menor volumen.

Negative Keywords: Igual de importantes que las positivas. Son términos para los que NO quieres que aparezca tu anuncio. Ejemplo: si vendes zapatos nuevos, agrega usados como negative keyword.

A diferencia del SEO donde buscas keywords con buen volumen pero baja dificultad, en Google Ads las keywords más valiosas son las que tienen alta intención comercial.

Señales de alta intención comercial:

• Incluyen palabras como precio, comprar, contratar, cotizar, costo, cuánto cuesta
• Son específicas: no zapatos sino zapatos Nike talla 42 hombre
• Incluyen ubicación: dentista en Monterrey, plomero Miraflores Lima

Herramientas para investigación:

• Google Keyword Planner: Te da volumen y CPC estimado por país
• Google Search Console (si ya tienes SEO): Ve qué búsquedas ya te traen tráfico orgánico
• Competidores: Analiza qué anuncios aparecen cuando buscas tus keywords principales

Google Ads usa Responsive Search Ads (RSAs): provees hasta 15 títulos y 4 descripciones, y Google automáticamente prueba las combinaciones para encontrar las más efectivas.

Estructura de un RSA:

• Títulos (máx 30 caracteres cada uno): Escribe 15 títulos variados. Incluye la keyword en al menos 2-3 títulos. Incluye beneficios, propuesta de valor, ubicación.
• Descripciones (máx 90 caracteres cada una): Escribe 4 descripciones. Amplía los beneficios, incluye la CTA (llamada a la acción), agrega prueba social si puedes.

Principios de copywriting para Search Ads:

1. Incluye la keyword en el título: Cuando el texto del anuncio hace match con lo que el usuario buscó, el CTR aumenta considerablemente.

2. Propuesta de valor clara: ¿Qué te hace diferente? Envío gratis, garantía, 20 años de experiencia, precios más bajos de la ciudad.

3. Prueba social: Más de 500 clientes satisfechos, 4.8 estrellas en Google, Líder del mercado.

4. Urgencia o escasez: Solo esta semana, Oferta por tiempo limitado, Últimas unidades. (Solo si es real)

5. CTA explícita: Solicita tu cotización gratis, Compra ahora con envío rápido, Llama y obtén un descuento.

Ad Extensions (Extensiones de anuncios): Son elementos adicionales que amplían tu anuncio y mejoran el CTR sin costo adicional:

• Sitelinks: Muestra links a páginas específicas de tu sitio
• Callouts: Texto adicional con diferenciadores (Envío 24h, Garantía 1 año)
• Snippets estructurados: Lista de productos, servicios o características
• Llamada: Muestra tu teléfono directamente en el anuncio
• Ubicación: Muestra tu dirección física

Activar todas las extensiones relevantes puede aumentar el CTR hasta un 40%.

Configuración geográfica

En LATAM es especialmente importante configurar bien la geografía:

• Selecciona países o regiones específicas, no todo el mundo
• Usa la opción Presencia (no Presencia o interés) para evitar que tu anuncio aparezca a personas fuera de tu área que mencionan tu ciudad en sus búsquedas
• Si tienes un negocio local, configura un radio alrededor de tu ubicación (5, 10, 20 km según tu negocio)

Configuración de idioma

Selecciona español (y/o portugués para Brasil). Importante: en países como Paraguay o Uruguay, también puede valer la pena incluir variantes regionales.

Estrategia de pujas (Bidding)

Para empezar, recomiendo:

Maximizar clics: Buena opción para empezar, deja que Google obtenga el mayor número de clics dentro de tu presupuesto. Luego cambia cuando tengas datos.

CPA objetivo (Target CPA): Una vez que tienes al menos 30-50 conversiones en los últimos 30 días, Google puede optimizar automáticamente para obtener conversiones al costo que defines.

ROAS objetivo: Para e-commerce cuando ya tienes datos de compras. Define cuánto retorno quieres por cada peso/dólar invertido.

El Quality Score (Nivel de Calidad) es la puntuación que Google da a tus keywords en una escala del 1 al 10. Es crucial porque un Quality Score alto reduce tu CPC y mejora tu posición.

Los tres factores del Quality Score:

1. CTR esperado: ¿Qué tan probable es que tu anuncio reciba clics comparado con la competencia?

2. Relevancia del anuncio: ¿Qué tan bien coincide el texto de tu anuncio con la keyword?

3. Experiencia en la página de destino: ¿Tu landing page es relevante para la keyword y el anuncio? ¿Carga rápido? ¿Es fácil de usar en móvil?

Para mejorar el Quality Score:

• Organiza keywords en grupos temáticos pequeños y crea anuncios específicos para cada grupo
• Incluye la keyword en el título y en la URL visible
• Asegúrate de que la landing page sea altamente relevante para la keyword
• Mejora la velocidad de carga de tu sitio

Presupuesto mínimo para probar: $10-20 USD por día durante 2-3 semanas. Esto te da suficientes datos para tomar decisiones.

Distribución recomendada: Si tienes $300 USD al mes para Google Ads:

• 70% en la campaña principal (keywords de alta intención)
• 20% en retargeting (Display o Search para personas que ya visitaron tu sitio)
• 10% en branded (tu nombre de marca, para evitar que competidores la roben)

No configurar conversiones: Sin tracking de conversiones, Google no sabe qué keywords y anuncios generan resultados. Es como conducir vendado.

Mandar tráfico a la home en lugar de una landing específica: Si alguien busca seguros de auto en Bogotá, debe llegar a una página sobre exactamente eso, no a tu homepage general.

Mezclar la red de búsqueda con la red de display: Son comportamientos de usuario muy diferentes. Crea campañas separadas.

Ignorar las negative keywords: Sin negativos, tu presupuesto se desperdicia en búsquedas irrelevantes. Revisa el informe de términos de búsqueda semanalmente y agrega negativos constantemente.

Cambiar demasiado rápido: Los algoritmos de Google necesitan tiempo para aprender. Da al menos 2 semanas antes de hacer cambios grandes.

Conclusión

Google Ads, bien configurado, es una máquina de generar clientes en el momento exacto en que están listos para comprar. La clave está en elegir las keywords correctas, escribir anuncios relevantes, y enviar el tráfico a páginas de destino que convierten.

Empeza con presupuesto pequeño, aprende con datos reales y escala lo que funciona. El mercado latinoamericano tiene CPC más bajos que el mercado anglosajón, lo que significa que puedes aprender y crecer con menos inversión.