Pricing y Gestion de Clientes
Poner precio a tu trabajo fotografico es una de las tareas mas dificiles. Cobrar muy poco devalua la profesion; cobrar mucho sin justificacion pierde clientes. La clave es entender tu costo real, el valor que entregas y el mercado local.
Tarifas de Referencia en LATAM 2025
| Servicio | Precio Principiante | Precio Intermedio | Precio Pro |
|---|---|---|---|
| Foto de producto (por foto) | $5-10 USD | $10-25 USD | $25-50 USD |
| Sesion producto (10-20 fotos) | $50-100 USD | $100-300 USD | $300-600 USD |
| Fotografia gastronomica (sesion) | $50-150 USD | $150-400 USD | $400-800 USD |
| Retrato corporativo (por persona) | $20-40 USD | $40-80 USD | $80-150 USD |
| Marca personal (sesion 1-2h) | $80-150 USD | $150-400 USD | $400-800 USD |
| Evento corporativo (4-6h) | $100-250 USD | $250-500 USD | $500-1,000 USD |
Como Calcular tu Tarifa
- Costos fijos mensuales: Equipo (amortizacion), software, transporte, internet
- Horas productivas: Horas reales de trabajo facturables al mes (no incluir edicion, admin, marketing)
- Ingreso objetivo: Cuanto necesitas/quieres ganar al mes
- Formula: (Costos + Ingreso objetivo) / Horas productivas = Tarifa por hora minima
- Factor sesion: Multiplicar tarifa hora x horas totales (preparacion + sesion + edicion + entrega)
Un error comun es olvidar contabilizar las horas de edicion. Una sesion de 1 hora de producto puede requerir 3-4 horas de edicion. Tu tarifa debe cubrir TODAS las horas invertidas, no solo las que pasas con la camara.
Flujo de Trabajo con Clientes
| Paso | Accion | Herramienta |
|---|---|---|
| 1. Primer contacto | Responder en menos de 2 horas | WhatsApp / Email |
| 2. Brief | Entender necesidades, presupuesto, deadline | Formulario Google Forms |
| 3. Cotizacion | Enviar propuesta profesional con paquetes | Canva / PDF |
| 4. Contrato | Firmar acuerdo con terminos claros | HelloSign / firma digital |
| 5. Pago anticipo | Cobrar 50% antes de la sesion | Transferencia / MercadoPago |
| 6. Sesion | Ejecutar segun brief acordado | Equipo fotografico |
| 7. Edicion | Seleccion + edicion + revision | Lightroom / alternativas |
| 8. Entrega | Galeria online o Drive con fotos finales | Pixieset / Google Drive |
| 9. Pago final | Cobrar 50% restante al entregar | Transferencia / MercadoPago |
| 10. Seguimiento | Pedir testimonio, ofrecer siguiente sesion | WhatsApp / Email |
Errores de Pricing a Evitar
- Cobrar por foto individual: Mejor cobrar por sesion/paquete para proteger tu tiempo
- Regalar revisiones infinitas: Define en contrato cuantas rondas de revision incluye
- No cobrar desplazamiento: Si vas a otra ciudad, incluye transporte y viaticos
- Compararte con el mas barato: Siempre habra alguien mas barato. Compite en calidad y servicio
- Descuentos sin razon: Si das descuento, que sea por algo (volumen, referidos, primer pedido)
Aumenta tus precios un 10-15% cada 6 meses. Si ningun cliente te rechaza por precio, estas cobrando muy poco. El ratio ideal es que 1 de cada 4 prospectos diga que tu precio es alto pero 3 de cada 4 acepten.