Los 6 Principios de Cialdini

Robert Cialdini identifico 6 principios universales de persuasion. Todo buen copy los usa (conscientemente o no).

Los 6 principios

• 1. Reciprocidad: da valor primero (contenido gratis, muestras) y la gente querra devolver el favor
• 2. Escasez: lo limitado se percibe como mas valioso. 'Solo quedan 3 lugares'
• 3. Autoridad: expertos y credenciales generan confianza. Testimonios, numeros, logos de clientes
• 4. Consistencia: si alguien dice 'si' a algo pequeño, es mas probable que diga 'si' a algo grande
• 5. Simpatia: compramos a personas/marcas que nos caen bien. Humaniza tu marca
• 6. Prueba social: si muchos lo hacen, debe ser bueno. Reviews, numeros de usuarios, casos de exito

Aplicaciones en copy

• Reciprocidad: 'Descarga gratis nuestra guia de 50 paginas'
• Escasez: 'Oferta valida hasta el viernes' (si es real, no fake)
• Autoridad: 'Usado por +10,000 empresas en LATAM'
• Prueba social: 'Mira lo que dicen nuestros alumnos' + testimonios reales