Los 6 Principios de Cialdini
Robert Cialdini identifico 6 principios universales de persuasion. Todo buen copy los usa (conscientemente o no).
Los 6 principios
- 1. Reciprocidad: da valor primero (contenido gratis, muestras) y la gente querra devolver el favor
- 2. Escasez: lo limitado se percibe como mas valioso. 'Solo quedan 3 lugares'
- 3. Autoridad: expertos y credenciales generan confianza. Testimonios, numeros, logos de clientes
- 4. Consistencia: si alguien dice 'si' a algo pequeño, es mas probable que diga 'si' a algo grande
- 5. Simpatia: compramos a personas/marcas que nos caen bien. Humaniza tu marca
- 6. Prueba social: si muchos lo hacen, debe ser bueno. Reviews, numeros de usuarios, casos de exito
Aplicaciones en copy
- Reciprocidad: 'Descarga gratis nuestra guia de 50 paginas'
- Escasez: 'Oferta valida hasta el viernes' (si es real, no fake)
- Autoridad: 'Usado por +10,000 empresas en LATAM'
- Prueba social: 'Mira lo que dicen nuestros alumnos' + testimonios reales
Practica de portfolio
Convierte esta leccion en evidencia real: arma una entrega pequena que puedas mostrar en una entrevista, en LinkedIn o en tu portfolio. Trabaja con un caso propio o con una empresa ficticia, pero deja claro el problema, la decision y el resultado.
- Entregable: una captura, documento, repositorio o tablero con el resultado final.
- Checklist: objetivo, pasos seguidos, criterio de calidad y mejora pendiente.
- Mini-rubrica: si otra persona lo revisa, debe entender que hiciste, por que y como repetirlo.
Profundizacion laboral
Para usar este tema en un contexto profesional, no alcanza con conocer la definicion. Necesitas reconocer restricciones, elegir una solucion razonable y explicar el criterio. Trabaja siempre con una version pequena del problema antes de pasar a una implementacion grande.
Aplicacion en entrevista o trabajo
- Describe el problema en una frase clara.
- Explica que alternativa elegiste y que descartaste.
- Muestra evidencia: codigo, captura, tabla, prototipo, checklist o documento.
- Cierra con una mejora futura para demostrar criterio.