El Headline: 80% del Éxito de tu Copy
David Ogilvy, el padre de la publicidad moderna, dijo: 'De cada $1 que gastas en publicidad, 80 centavos van al headline'. El headline es lo primero (y a veces lo único) que las personas leen. Si tu headline no captura la atención, el resto de tu copy no existe.
Tipos de headlines que funcionan
- Beneficio directo: 'Duplica tus ventas en 30 días con email marketing automatizado'
- Pregunta: '¿Sabías que el 90% de las startups fracasan por ignorar este paso?' — activa la curiosidad
- Número específico: '7 estrategias de SEO que triplicaron nuestro tráfico en 90 días' — los números son concretos
- How-to: 'Cómo conseguir tus primeros 1,000 clientes sin gastar en publicidad' — promete conocimiento práctico
- Negativo/Error: '5 errores de copywriting que están matando tu conversión' — el miedo a perder es poderoso
Reglas para headlines efectivos
- Sé específico: '$47,000 en ventas en 30 días' es más creíble que 'Miles de dólares en ventas'
- Incluye el beneficio principal: ¿qué gana el lector? Ponlo en el headline, no lo escondas en el cuerpo
- Usa palabras poderosas: gratis, nuevo, secreto, probado, fácil, rápido, garantizado, exclusivo
- Habla al usuario ('tú/tu'): 'Cómo TÚ puedes...' conecta más que 'Cómo se puede...'
- Corto es mejor: 6-12 palabras es la longitud ideal — en móvil los headlines largos se cortan
Ejercicio práctico: escribir 25 headlines
- Elige un producto o servicio (real o inventado) y escribe 25 headlines diferentes en 30 minutos
- No te censures: escribe rápido sin juzgar la calidad — la edición viene después
- Usa diferentes fórmulas: 5 con beneficio directo, 5 con pregunta, 5 con número, 5 con how-to, 5 creativos
- Después selecciona los 3 mejores y refínalos — a menudo el headline número 20 es mejor que el número 1
- Comparte tus 3 finalistas con alguien y pregunta cuál le haría hacer clic — el feedback externo es invaluable
Consejo: Los mejores copywriters del mundo escriben 25-50 headlines antes de elegir uno. No esperes que tu primer intento sea el mejor. La cantidad produce calidad.