Optimizacion: Donde el Copy Se Encuentra con los Datos
El mejor copywriter del mundo no acierta a la primera. La diferencia entre amateurs y profesionales es que los profesionales TESTEAN todo. A/B testing es la practica de comparar dos versiones de copy para determinar cual genera mejores resultados.
Que Testear (Por Impacto)
| Elemento | Impacto potencial | Facilidad | Prioridad |
|---|---|---|---|
| Headline | Alto (50-300% mejora) | Facil | 1 - Testear primero |
| CTA (texto y color) | Alto (20-100% mejora) | Facil | 2 |
| Subject line email | Alto (30-80% mejora) | Facil | 3 |
| Body copy (primer parrafo) | Medio (10-40%) | Medio | 4 |
| Precio/oferta | Muy alto (100%+) | Medio | 5 |
| Testimonios | Medio (10-30%) | Facil | 6 |
Herramientas de Testing
| Herramienta | Uso | Precio |
|---|---|---|
| Google Optimize | A/B test landing pages | Gratis |
| VWO / Optimizely | A/B test avanzado | USD 49+/mes |
| Mailchimp / Brevo | A/B test subject lines | Gratis-USD 25 |
| Facebook Ads Manager | A/B test ad copy | Incluido en ad spend |
| Hotjar / Microsoft Clarity | Heatmaps, ver donde leen | Gratis-USD 39/mes |
Metricas de Copy
| Canal | Metrica principal | Benchmark LATAM |
|---|---|---|
| Landing page | Conversion rate | 3-8% (buena), 8-15% (excelente) |
| Open rate / Click rate | 25-40% open, 3-8% click | |
| Facebook Ads | CTR / CPA | 1-3% CTR, USD 1-5 CPA |
| Google Ads | CTR / Quality Score | 5-10% CTR, 7+ QS |
| Sales page | Conversion rate | 1-5% (fria), 5-15% (caliente) |
🚀 Dato Clave
Regla del testing: necesitas minimo 100 conversiones por variante para tener significancia estadistica. No declares ganadores con 20 clicks. Para landing pages de bajo trafico, testea cambios grandes (headline completamente diferente) no cambios pequenos (color de boton).
El copy perfecto no existe — solo existe el copy que mejora constantemente con datos.