Venta Consultiva y Discovery para Ingenieros de Ventas SaaS
Curso práctico donde aprenderás técnicas de venta consultiva específicas para productos SaaS tech, enfocándote en el proceso de discovery para identificar necesidades reales del cliente. A través de ejercicios y simulaciones, desarrollarás habilidades para construir relaciones de confianza y cerrar acuerdos técnicamente. Es un curso en español con 4 módulos y 20 lecciones. Puedes revisar el temario completo antes de elegir entre la compra individual y la matrícula al catálogo.
Responsable de formación: Gerardo Salazar, product builder e ingeniero de software.
Toda la escuela de por vida: US$100 en un solo pago, sin suscripción ni renovaciones. Incluye los 25 cursos y los futuros. También US$10/mes o compra individual. No pagas ambas.
Qué incluye esta ruta
- Una secuencia clara de lecciones que puedes revisar antes de empezar.
- Acceso desde tu panel para continuar por el punto donde lo dejaste.
- Prácticas y materiales identificados dentro de cada lección.
- Certificado verificable cuando completas una ruta que lo incluye.
Nuevo formato de aprendizaje
Menos texto plano. Más guías visuales.
Clases más visuales
Mapas, frameworks y pasos claros para no estudiar una pared de texto.
Herramientas visibles
Stack del curso: WhatsApp · CRM · Follow-up · Plantillas.
Aplicación inmediata
Cada módulo te lleva a cerrar próximos pasos.
Temario completo
20 lecciones
Vista previa del programa. Las clases se desbloquean al comprar el curso o con la matrícula.
Fundamentos de la Venta Consultiva para Ingenieros de Ventas
- Diferenciar venta consultiva vs. transaccional en SaaS
- El rol del ingeniero de ventas en el proceso consultivo
- Identificar stakeholders clave en compras técnicas
- Ejercicio: Mapear un caso real de venta consultiva
- Quiz: Fundamentos de venta consultiva
Técnicas de Discovery para Entender Necesidades Técnicas
- Estructurar sesiones de discovery con preguntas abiertas
- Escucha activa y parafraseo en conversaciones técnicas
- Identificar pain points técnicos en entornos SaaS
- Ejercicio: Simular una sesión de discovery con un cliente ficticio
- Quiz: Técnicas de discovery efectivas
Articulación de Valor y Demostraciones Técnicas
- Traducir funcionalidades técnicas a beneficios comerciales
- Diseñar demostraciones personalizadas basadas en discovery
- Usar casos de éxito para validar propuestas técnicas
- Ejercicio: Crear un guion para una demostración técnica
- Quiz: Articulación de valor en ventas SaaS
Proyecto Integrador: Ciclo Completo de Venta Consultiva
- Definir un escenario de cliente para el proyecto
- Realizar un plan de discovery detallado
- Desarrollar una demostración técnica personalizada
- Crear una propuesta de valor basada en necesidades identificadas
- Presentar el proyecto y recibir feedback
Por qué Cursalo
APLICA
Aprende haciendo
Cada lección convierte una explicación concreta en una tarea útil que puedes repetir.
TU RITMO
Avanza sin presión
Tu progreso queda guardado para continuar exactamente desde donde lo dejaste.
APOYO
Todo en un mismo lugar
Lecciones, prompts, materiales y tutor con IA reunidos para ayudarte mientras practicas.
Preguntas frecuentes
¿Cómo accedo al curso Venta Consultiva y Discovery para Ingenieros de Ventas SaaS?
Puedes adquirir el curso Venta Consultiva y Discovery para Ingenieros de Ventas SaaS con una compra única y conservar el acceso a ese curso, o abrir este y el resto del catálogo mientras tu matrícula mensual o anual esté activa. Consulta las condiciones y los precios actualizados en /precios.
¿Qué incluye Venta Consultiva y Discovery para Ingenieros de Ventas SaaS?
Es un curso completo en español con 4 módulos y 20 lecciones. El temario público muestra cada lección; los materiales adicionales se identifican dentro del curso cuando están disponibles.
¿Necesito conocimientos previos para hacer Venta Consultiva y Discovery para Ingenieros de Ventas SaaS?
Revisa el temario público para comprobar el punto de partida y la progresión de Venta Consultiva y Discovery para Ingenieros de Ventas SaaS. Puedes avanzar a tu ritmo desde el panel y volver a la última lección visitada.
¿El curso Venta Consultiva y Discovery para Ingenieros de Ventas SaaS entrega certificado?
Las rutas certificables permiten emitir un certificado de finalización cuando completas sus requisitos y tienes el acceso correspondiente. Cada certificado emitido cuenta con una página pública de verificación.
¿En qué idioma está y para qué países sirve?
Está en español y se estudia online. Puedes acceder desde Latinoamérica, España u otro país con conexión a internet; el checkout muestra los importes en USD.
¿Cuánto tiempo necesito y qué nivel requiere Venta Consultiva y Discovery para Ingenieros de Ventas SaaS?
Revisa el temario público para comprobar el punto de partida: cada curso indica sus lecciones y su progresión. Con 15 a 30 minutos al día avanzas, a tu ritmo y con el progreso guardado. Si vienes desde cero, empieza por el curso completo y gratuito de ChatGPT para Principiantes y comprueba el nivel antes de decidir.
¿Qué pasa si el curso no es para mí?
Puedes revisar el temario, las lecciones y el precio antes de pagar. El cargo inicial de la matrícula tiene 7 días de garantía según la política publicada, y cancelar evita la próxima renovación; la compra individual es un pago único que no se renueva. Si hubo un cobro incorrecto o un problema de acceso, soporte revisa el caso. Ante la duda, empieza por el curso gratuito de ChatGPT para Principiantes.
¿Puedo probar gratis antes de decidir?
Sí. Empieza con el curso completo y gratuito de ChatGPT para Principiantes, sin tarjeta. Cuando decidas, compara el curso individual con la matrícula en /precios.
Reseñas de estudiantes
Reseñas de estudiantes
Tu ruta: desde cero → intermedio → avanzado
Este curso es un paso, no toda la ruta. Sigue este orden: cada nivel usa lo que dominaste en el anterior.
Nivel 1 · Desde cero (gratis)
Nivel 3 · Avanzado
Otros cursos de IA
Ver todo el catálogo →- ChatGPT para PrincipiantesAprende a usar ChatGPT desde cero y termina con un proyecto útil: prompts, imágenes, documentos, contenido y datos, con práctica guiada en cada clase.
- GPT Image 2.5Crea y edita imágenes en ChatGPT desde cero: fotografía, productos, carteles, personajes, infografías, Sketch y campañas. Ocho lecciones con prompts, guía PDF y una ruta de unas 4 horas que incluye lectura y práctica opcional.
- NotebookLM desde ceroAprende a organizar fuentes, preguntar con citas y crear informes, mapas mentales, cuestionarios, audio, presentaciones, infografías, video y tablas. Diez lecciones con demostraciones reales, 30 prompts, guía de 24 páginas, 59 diapositivas y proyecto final. Interfaz de las demostraciones: Gemini Notebook.
- ChatGPT para Marketing y ContenidosDiseña campañas, piezas y experimentos de contenido con una voz de marca consistente.